白酒营销策划方案

来源:未知日期:2021-10-23 01:54 浏览:

  白酒营销策划方案 白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部 分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为白酒企 业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功 夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可 喜的成绩,获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经 验, 借鉴其他行业的运作手法, 特制定本白酒营销策划方案, 以供市场参考运作。 方案一 促销:常年不断,花样翻新通过形式不同,常年不断的 促销活动,增加产品销售量,提高市场占有率,为企业和商 家创造更多的利润。促销的分类:促销分为常规性促销、特 殊渠道促销和传统节日主题促销三大类 A、批发商、零售商、 超市、餐饮业,其业主关心的是经营利润,对其促销应从利 益方面考虑。通过对市场进行调查,了解其经营品牌的 利润,然后制定具体的促销政策,使其经营本产品的利益大 于同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的 与本产品有关联的产品或较为实用的物品。 由于赠品属批量采购,可同商家协商,获得最低价格, 从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。 B、消 费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣, 可设计一些互动性活动,让消费者在消费时参与到活动当 中,增强其记忆力,带动二次消费。 C、服务员与营业员, 产品进入终端后,需要通过服务员或营业员向消费者推荐, 因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建 设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物,开展销售 竞赛活动等。特殊渠道促销:指对机关、企事业单位的团购、 会议、 宴席等的促销对机关、 企事业单位可采取赠送贵宾卡、 免费消费等形式,达到公关、引导消费的目的;宴席促销可 与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展,树立宴席用酒第 一品牌的形象。传统节日主题促销:根据传统节日,开展不 同主题的促销活动,提高产品知名度和品牌形象 方案二 广告宣传方案采取伴随式、实效性广告策略,使之充分 地为产品的销售服务。分产品导入期、成长期、成熟期 1、 在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广 告。地级市场一般在 10—20 张较为适宜。 统一设计、文字、色彩、图案统一。2、在各餐饮店(零 售店、批发店等)悬挂布标广告,统一文字、图案、色彩等。 3、在各销售终端贴招贴画,悬挂 POP 广告,位置要显眼, 在店外都能一目了然。 4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产 品样品,陈放宣传小册子。 5、印制代有日历,当地火车时 刻表,常用电话号码的宣传册, 、常用电话号码表,起在各 销终端做 “××酒免费赠送火车时刻表” 到广告宣传的作用。 注:此方法可在向终端铺货时同时进行。 6、电视、电台、 报纸,以发布活动信息为主。广告宣传要紧扣为产品销售服 务这一宗旨, 每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。 因此, 第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行,使其在传播 过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。

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