白酒行业如何借力事件营销做推广

来源:未知日期:2021-10-18 09:52 浏览:

  白酒是中华民族的文化代表,在人们生活中具有重要地位,扮演着社交角色,好友聚会、离别聚餐、合家团圆,桌子上多多少少都会看到白酒的身影,为这场聚会添加了别样的寓意。

  现代互联网的大背景下,数字化科技的发展,各种营销手段不断出现,白酒也有了更多多元化的使用场景,很多白酒品牌在近年都开启了数字化征程。

  最近一年来,虽然线下交流聚餐的次数会少很多,但是彼此之间还是会相互挂念,转而用线上社交工具来维系感情,之前有段时间很火的“云喝酒”就是在这一契机之下产生的。

  人们也习惯通过线上获取白酒相关资讯,在白酒品类的消费链路上,学会用社交闭环完成交易,根据中国酒业协会的数据可知,2020年白酒销售收入达到5836亿元。

  在疫情的影响下,仍然有所提升,克服了阻力,实现了正增长。在这数据的背后,是白酒行业的逐渐提升,价值被一步一步放大,具有无限的潜在市场价值。

  所谓事件营销,是指企业通过组织、利用和策划具有影响力的人物或事件来吸引消费者的注意,以此来提高企业的品牌知名度和美誉度,树立自身的良好形象,并达到交易转化的手段。

  换句话说,事件营销就是通过有影响力的新闻,制作出具有社会价值的事件,经过一系列操作,让这一事件进行传播,以达到广告的效果。

  这是近几年来很流行的营销方式之一,汇聚了新闻效应、品牌传播、广告效果、用户关系于一身,是一种快速提升品牌形象的手段。

  事件营销具有借势营销的优势,一个好的事件营销不管是在投入或者品牌形象方面,回报率都很高。以蒙*的“超级*生”为例,2005年蒙*在“超级*声”项目的投入金额是1亿,其中包括冠名权、商标、节目现场的广告牌、车厢等费用。

  得到的回报是,蒙*2005年上半年的销量远远超出预期,与同期相比,增长了2.7倍,还不包括有些终端有供不应求的现象。

  事件营销与其他传播活动相比而言,渗透性更强。还是拿“超级*声”来说,这一全新节目上线后,就创造了收视佳话。

  据统计,开播当天的收视率在长沙市份额达到35.8%,从央视索福瑞媒介公司发布的数据来看,该节目同时段的收视率达到全国第二,仅次于中央一套。线万余名报名参赛,很多人都在关注着这档选秀节目,受众群很广。

  事件营销包含了广告效应、品牌宣传、形象传播等,整合了社会、企业、用户等资源,创造出吸引用户和新闻,借助新闻,来引发受众思考、议论,形成口碑传播,达到极好的广告效应。

  富*公司设计了一个名为“逗你玩的猫狗喝涂料”的主题活动,后因新闻媒体和动物保护协会的介入,最后富*公司的总经理喝下了这碗涂料,当时,有近200假媒体纷纷报道这个新闻,“喝涂料”事件入选了当年十大经济新闻中,也让更多人知道了富*公司,这就是这起事件营销带来的广告效应。

  企业在进行事件营销前要先分析自身的营销诉求,从产品自身特性出发,立足个性化,通过精准营销来让企业记得这个品牌。比如价格、外形、产品寓意等,通过营销,让用户对品牌更加印象深刻,不会因为事件消退而逐渐淡忘这个品牌。

  如江小*的出圈是因为它的文案,写在产品外壳的情感文案,极其容易引起用户的情感共鸣,“走过一些弯路也好过原地踏步”,易让人联想到自身,令人记忆深刻。

  自传播点具有主动性,能让用户自己选择分享,而不是被动的操作。如何能让用户进行拍照、录屏分享呢?有以下几种方法:

  事件营销不能只把精力投入到事件本身,应用更多资源放在产品宣传上,否则事件容易变成一场活动。在传播的渠道上,要发动自身资源,有偿找白酒行业领域的专家进行转发,吸引户关注。利用企业官方微信、公众号、微博、抖音、知乎等渠道将事件散布出去,打好组合拳。

  事件营销能够带来极强的广告效应,但要注意不要被这些事件的表面效果蒙蔽了,要去看是否有给企业带去正面的影响。

  剑南*集团在2003年策划的“克林*剑南*之行”就是一个经典的事件营销案例,主要体现的是名人效应。

  在2003年11月9日,克林*在没有透露任何风声的情况下,突访了剑南*集团,克林*是有名有势的,且新闻不断,他的突访毫不夸张的可以说是如爆炸一般的轰动,很多报纸版面都刊登了这次的突访事件,对这位人物高度重视。

  事件出来的第二天,各大报纸刊登,各大网站纷纷转载,引起广大用户的关注。这一事件的效应起到的宣传效果远远超过其他常规广告的宣传,这起事件也标志着剑南*集团拓宽国际市场的战略开始全面启动。

  当代新媒体的大环境下,传播速度快、互动性强,能够更方便的开展企业营销。事件营销讲究方法、借势和创新,与其他广告宣传方式相比,优势显而易见,成功的事件营销带来的广告效果是不可估量的。

  白酒行业具有广大的受众人群,认清企业自身诉求,进行个性化营销,精准定位人群,创造出自传播点,想好亮点话题,得到双赢的局面,才会得到更多持续关注。

  注:文/千篇百场第278篇,文章来源:丝路赞学院(公众号ID:siluzan-sxy),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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