怎样做酒水业务员

来源:未知日期:2021-09-12 07:14 浏览:

  酒水业务员要怎么跟酒店酒水员去沟通,让他们多卖我们的酒!带我的师傅说要和酒水员关系搞好,要从哪方面着手呢?过去跟他们聊天,我除了问这两天卖的怎么样,仓库还有多少货之类的,...

  酒水业务员要怎么跟酒店酒水员去沟通,让他们多卖我们的酒!带我的师傅说要和酒水员关系搞好,要从哪方面着手呢?过去跟他们聊天,我除了问这两天卖的怎么样,仓库还有多少货之类的,都卟知道问些什么了!谁能指点我下,我是第一次做这个,很多都卟懂,这些酒店都是已经跟我们有业务来往的!我是接手别人的,怎样让我们的酒在这些酒店有更好的销量!上面领导要的是结果。好无奈,每天跑很多店,卖的都卟怎么样。好失落,有压力。我们的啤酒是德国进口的黑啤,所以比一般的啤酒要贵。在酒店卖35块一瓶,度数也高点。瓶盖费是1.5元一个。平时去找服务员聊天,要怎么跟服务员沟通。让他们多卖我的酒。大虾们,可爱的前辈们。把你们知道的都教给我吧。谢谢啦

  熟悉自己销售的酒水特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

  这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

  市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

  3.销售酒水时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

  9.要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。

  10.作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

  11.研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

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